Franchise Vinden
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 206 | 17,28% | 2,49% |
| 2021 | 150 | 11% | 4,42% |
| 2023 | -62 | -3,56% | 3,84% |
| 2024 | 10 | 0,59% | 4,36% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een proef met aantoonbaar afgeronde eenheden
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
De proef omvat ongeveer een derde van de referentiereeks, afgerond met minimaal vijf eenheden. Twee geplande eenheden ronden de proef niet af.
22 van 24 geplande opdrachten als oefenuitkomst.
| Gepland in de proef | 24 |
|---|---|
| Voltooid bij twee uitvallers | 22 |
| Bijdrage bij voltooiing | € 1.144 |
| Vooraf begrote tijd | 576 minuten |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
De proefdag valt op een rustiger dagdeel dan het kennismakingsbezoek. De kandidaat wil de gevolgtrekking baseren op een kleinere haalbare reeks.
| Gepland in de proef | 16 |
|---|---|
| Voltooid bij twee uitvallers | 14 |
| Bijdrage bij voltooiing | € 728 |
| Vooraf begrote tijd | 384 minuten |
De eerste vraag aan de werktafel
Vervang een algemeen kennismakingsgesprek door één concrete kijkopdracht. Vraag vooraf toestemming en spreek af welke bedrijfsinformatie je anoniem mag gebruiken. Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
Neem voor een proefverslag voor je eerste selectie ook de post huisvesting mee. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is die tweede landelijke post in 2024 65 miljoen euro, of 3,84% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4791 Postorderbedrijven, webwinkels’ beslaat dezelfde post 1,97%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de presentatietafel met testers, maar maken zichtbaar waarom je naast bedrijfsresultaat ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Een proef met aantoonbaar afgeronde eenheden
Maak voor de proef een planning van ongeveer een derde van de referentiereeks, met minimaal vijf eenheden. Bij de eerste invoer zijn dat 24 geplande eenheden. Twee daarvan worden in de oefening niet afgerond. Voor elke voltooide order telt € 99 opbrengst min € 47 aan direct vermijdbare uitgaven mee. Het is zinvol om ook beide uitgevallen gevallen te registreren, zelfs wanneer ze buiten het getoonde bedrag blijven.
De proefdag valt op een rustiger dagdeel dan het kennismakingsbezoek. De kandidaat wil de gevolgtrekking baseren op een kleinere haalbare reeks. In de proef verandert uitsluitend de omvang van de referentiereeks van 71 naar 48. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘bijdrage van de voltooide proefeenheden’. Je leest eerst € 1.144 en daarna € 728. De tweede berekening komt € 416 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een proefverslag voor je eerste selectie. Toets de veranderde aanname met een orderlijst over een vergelijkbaar tijdvak. Gebruik de verkoopbon en de bestellijst van testers om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Bedrijfsresultaat volgens het CBS
Begin met de kolom bedrijfsresultaat van ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’. In 2023 stond daar -62 miljoen euro en in 2024 10 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met 72 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je -3,56% en 0,59%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.
Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ een gewogen aandeel van 4,08%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4791 Postorderbedrijven, webwinkels’ komt alleen het laatste jaar op 4,36%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 0,59% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.
Een proefverslag voor je eerste selectie
Vul een proefverslag voor je eerste selectie pas na een bezoek in. Gebruik als geheugensteun de verkoopbon en de bestellijst van testers en schrijf op welke taak jij zelf zou willen doen. Vraag bij twijfel om een tweede kijkmoment met een ander type bestelling. Maak het vervolg afhankelijk van het antwoord op je eigen vraag, zodat je niet uitsluitend op de uitstraling van het eerste bezoek selecteert.
Vragen voor het vervolg
- Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een geschenkset op advies samenstellen’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen aantonen om een proefverslag voor je eerste selectie af te ronden?
Bronnen
Bespreek mijn zoekprofiel
Vertel waar je staat met een proefverslag voor je eerste selectie. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen we de vraag over parfumerie concreet maken.